Airtelとの提携で1年分のProを配った
まず配った側の条件から。無料提供の規模はAI業界の販促としても異例でした。
対象は3億6,000万人の契約者
Airtel はインドの大手通信事業者です。2025年7月17日、同社はモバイル・Wi-Fi・DTH の契約者すべてへ Perplexity Pro の12か月分を無料で配ると発表しました。Pro は年額1万7,000ルピーの有料プランです。 使えるようになるのは、増えた1日あたりの Pro 検索、GPT-4.1 や Claude といった高性能モデルの選択、深い調査、画像生成、ファイルのアップロードと分析、そして Perplexity Labs。プレスリリースではそう案内されていました。Perplexity にとってインドの通信会社との提携はこれが初めて。申し込み口は Airtel Thanks アプリでした。
"New Delhi, July 17, 2025: Bharti Airtel has partnered with Perplexity, to offer 12-month Perplexity Pro subscription free of cost to all its 360mn customers."／"Perplexity Pro includes more daily Pro searches per user, access to advanced AI models (e.g., GPT 4.1, Claude) and the ability to select specific models, deep research, image generation, file uploads and analysis, as well as Perplexity Labs, a unique tool that brings ideas to life. Perplexity Pro is priced globally at *INR 17000 for a year."／"This Pro subscription, worth *Rs. 17000, is now available for free, for all Airtel customers (Mobile, Wi- Fi and DTH) for one year. This marks Perplexity’s first partnership with an Indian telecom company."（プレスリリース本文）／"All Airtel users can avail this offer by logging-on to the Airtel Thanks App."（申し込み口）— Airtel 公式プレスリリースより
無料提供の1年はいつから数えるのか
Pro の相当額はおよそ200ドルです。新規の受け付けは2026年1月16日で締め切られました。ただし無料期間は登録した時点から1年です。期限切れは一斉には来ません。最初に登録した層から順に、無料期間が切れていきます。 しかも自動更新が既定です。払いたくない人は更新日より前に自分で解約する必要があります。
"In July 2025, Perplexity partnered with Airtel, India’s second-biggest telecom operator, to offer a free 12-month Perplexity Pro subscription, normally worth about $200, to the Indian carrier’s 360 million customers. New redemptions ended on January 16. However, because subscribers retained Pro for a year from activation, the earliest users began reaching the end of their free access last month and had to opt out of auto-renewal if they did not want to be charged."— TechCrunch より
ダウンロードと利用者はどう動いたか
ここから先の数字はいずれも調査会社の推計であって、会社が確認した値ではありません。
提供開始月にダウンロードが急増した
Sensor Tower の推計では2025年7月のインドでのダウンロードは590万件。前月比625%の増加です。この1か月だけで、同年上半期の累計540万件を上回りました。 勢いは初月で終わりません。新規受け付けが開いていた7か月間の合計は5,600万件、直前の7か月の9倍を超えます。
Appfigures の推計も同じ方向を示します。提携開始前の1週間は1日あたり約1万1,200件だったダウンロードが、開始週には約22万3,000件へ。9月中旬から10月中旬には1日約30万5,000件まで伸びました。同時期の ChatGPT と Claude のダウンロードはほぼ横ばいで、AI全体の需要が伸びたわけではないと同社は説明しています。
"Perplexity’s AI giveaway had an immediate impact, as it saw 5.9 million app downloads in India in July 2025, according to data Sensor Tower shared with TechCrunch. That was up 625% from the previous month and more downloads in a single month than the 5.4 million Perplexity had accumulated during the entire first half of the year."／"Perplexity recorded 56 million downloads during the seven months that the offer was available to new users, more than nine times the preceding seven-month period, Sensor Tower estimated."／"I compared Perplexity’s downloads to ChatGPT and Claude to ensure it wasn’t more appetite for AI, and it wasn’t,"／"In the week before the Airtel offer launched, Perplexity averaged about 11,200 downloads a day in India, per Appfigures. That jumped twentyfold to nearly 223,000 a day during the first week of the offer’s launch and continued climbing, hitting an average of about 305,000 a day between mid-September and mid-October."／"To compare, downloads of OpenAI’s ChatGPT and Anthropic’s Claude remained broadly stable."（Appfigures の日次ダウンロード）— TechCrunch より
受付終了後は9割超落ち込んだ
2026年1月に受け付けが閉じると、ダウンロードは急落しました。2月から7月までのインドでのダウンロードは330万件で、直前の6か月から9割以上の減少です。無料で配るのをやめた瞬間に新規の流入も止まる。拍子抜けするほど素直な対応関係です。
"Sensor Tower estimates Perplexity was downloaded 3.3 million times in India between February and July, down more than 90% from the preceding six months."— TechCrunch より
月間利用者は減っても提供前の5倍超
一方、獲得した利用者はそこまで速く消えませんでした。月間利用者は2025年10月の約2,200万人をピークに、2026年7月時点で約1,400万人。ピークから37%減ったものの、2025年上半期の平均だった約260万人と比べれば5倍を超えます。 Sensor Tower の担当者は期間限定の販促である以上その後の落ち込みは自然だとしたうえで、利用は粘り強く残っていると述べています。
"Monthly active users, which peaked at about 22 million in October, stood at nearly 14 million in July — down 37% from that high but still more than five times the about 2.6 million monthly users Perplexity averaged in the first half of 2025, per Sensor Tower."／"While the time-sensitive nature of this promotion would naturally lead to a decline in adoption after the offer period, ongoing usage has remained resilient,"／"Perplexity did not respond to a request for comment."— TechCrunch より
無料期間が終わって何が残ったか
配った側が本当に知りたいのは、無料が切れたあとに払う人がどれだけ残るかです。
サブスクの課金収入はむしろ増えた
意外なのはここです。ダウンロードが9割落ちた時期を含む2月から8月中旬にかけて、インドでのアプリ内課金とサブスクの収入は無料提供の受付期間中と比べて約60%増えたと Sensor Tower は推計しています。 最初の層の無料期間が切れ始めた7月18日ごろから8月12日までに限れば、1日あたりの平均課金額は直前30日間より9%高く、2026年上半期の平均より27%高い水準でした。
Appfigures の推計でもインドでの月間純モバイル収入は2025年1月の約3万4,000ドルから同年12月に7万ドル、2026年7月には15万6,000ドルへ伸びています。2026年の1〜7月だけで約87万8,000ドルで、2025年の年間実績を16%上回りました。
"Sensor Tower estimates that Perplexity’s in-app purchase and subscription revenue in India between February and mid-August rose about 60% from the period when the Airtel offer was available to new users, despite the decline in downloads."／"From around July 18 through August 12, Perplexity’s average daily in-app purchase revenue in India, per Sensor Tower, was 9% higher than during the preceding 30 days and 27% above the average for the first half of 2026."／"Perplexity’s monthly net mobile revenue in the country, per Appfigures, grew from about $34,000 in January 2025 to $70,000 in December and reached $156,000 in July 2026."／"The AI company generated an estimated $878,000 in India in the first seven months of 2026, up 16% from all of 2025."— TechCrunch より
自動更新があるぶん数字は読みにくい
ただしこの増加を「無料だった人が納得して払い始めた証拠」と読むのは早計です。無料購読は自動更新が既定で、解約しなければそのまま課金されます。 解約し損ねた人と自分で選んで払った人を推計データは区別できません。元 Airtel の利用者とそれ以外の課金者も切り分けられないとされています。Appfigures 側も、販促で生まれた露出そのものが無料提供とは無関係な課金者を呼び込んだ可能性を指摘しています。
"This makes it possible that some of the increase reflects users who did not cancel in time rather than those who actively chose to pay. Sensor Tower cannot distinguish between those scenarios or separate former Airtel subscribers from other paying customers."／"The enormous visibility generated by the promotion, he noted, may also have attracted paying users who were never part of the giveaway."— TechCrunch より
OpenAIとGoogleも同じ賭けに出ている
この実験はもう Perplexity だけのものではありません。2025年8月には OpenAI が低価格版の ChatGPT Go をインドで1年間無料にし、Google も対象の Reliance Jio 利用者へ AI Pro を18か月無料で提供する取引を結びました。Perplexity の提携はそれらより数か月早い。無料の終わりという地点に最初に差しかかった大きな集団のひとつが、このインドの利用者です。 インドは生成AIアプリのダウンロードで世界最大の市場であり、同時に収益化の難しさでも知られます。目先の売上を捨てて利用者と習慣を取りにいく賭けが成立するのか。後続の層が更新日を迎えるこれからの数か月で見えてきます。
"In August 2025, OpenAI made its lower-priced ChatGPT Go plan free for a year in the country. Google also followed Perplexity with a deal to offer its AI Pro subscription free for 18 months to eligible Reliance Jio users."／"Its Airtel deal began months before the similar moves by OpenAI and Google."／"India has already emerged as the world’s largest market for generative AI app downloads but remains difficult to monetize."— TechCrunch より
推計値は調査会社ごとに前提が違います。元記事の但し書きまで読まないと数字を取り違えます。記事を見出しと箇条書きの構造ごとマークダウンに変換しておくと、どの数値がどちらの推計かを並べて確認できます。
まとめ
Perplexity のインドでの1年無料は、配っている間の伸びと配り終えたあとの残り方が対照的でした。ダウンロードは受付終了とともに9割落ちた一方、月間利用者は提供前の5倍超を保ち、課金収入は逆に増えています。ただし自動更新という仕組みがある以上、増えた課金がそのまま「納得して払う人」の数だとは言えません。 同じ賭けに OpenAI と Google も乗っており、答えが出るのはこれからです。AIサービスの勢力図そのものはChatGPTのシェアが50%を割った件でも Sensor Tower の調査をもとに扱っています。
